Muitos empresários
a conhecem apenas de nome, mas não sabem exatamente o que é, como calcular e
para que serve.
A Margem de
Contribuição é um número mágico. Com ele podemos conhecer quais são os produtos
que nos são mais rentáveis, em quais produtos que devemos concentrar nossas
estratégias mercadológicas eliminando os que nos dão baixo retorno e, o mais
importante, nos permite descobrir qual é o nosso Ponto de Equilíbrio.
Mas como obter
então a Margem de Contribuição? De onde ela surge?
O que a compõe?
Ela é resultante
da dedução dos custos variáveis das receitas operacionais obtidas pela empresa.
Caso a empresa apenas deseje obter a sua Margem de Contribuição que lhe permita
apurar qual seria o seu Ponto de Equilíbrio, basta apenas deduzir todos os custos
variáveis mensais e as despesas variáveis de sua Receita de Vendas apuradas no
período, obtendo-se assim o seu valor monetário ou em percentual.
Para obter-se o Ponto
de Equilíbrio basta apenas dividir o total dos Custos Fixos da empresa pelo
percentual da Margem de Contribuição, em sua forma decimal, obtendo-se assim o
tão procurado valor que cubra tão somente os custos fixos da empresa, ou seja,
o valor mínimo a ser faturado para que a empresa cubra seus custos não gerando
lucro algum ao empresário.
Entretanto, para
poder-se obter a Margem de Contribuição, a empresa deverá possuir todos os seus
custos devidamente apurados de forma correta e segura, pois deles dependem a
confiabilidade do valor encontrado.
Para obter-se a Margem
de Contribuição Unitária de cada produto vendido pela empresa, esta deverá
apurar todos os custos variáveis relativos a cada um, com absoluta
confiabilidade para que possa apurar assim sua margem, permitindo sua
comparação com os demais produtos, selecionando aqueles que lhe ofereçam maior
rentabilidade e excluindo os de menor retorno.
Toda empresa
precisa, de forma sempre presente e constante, conhecer de forma correta e
confiável qual é o seu Ponto de Equilíbrio.
Se preferir numa
fórmula, isso tudo fica assim:
Margem de
Contribuição = Valor das Vendas - (custos variáveis + despesas variáveis)
Este, por sua
vez, é diretamente dependente da Margem de Contribuição. Para obtê-la é
necessário um perfeito controle dos custos e despesas da empresa que somente
são obtidos através dos Controles Financeiros. Neste aspecto ressaltamos que
muitos gestores preocupam-se em ter dados, mas, não os tabulam de forma a obter
informações indispensáveis para conhecer a realidade da empresa.
Sem eles
fatalmente o empresário terá sérias dificuldades em conhecer perfeitamente seu
negócio. Ao empresário cabe a responsabilidade de implantá-los e controlá-los
de forma sistemática e constante.
Sivaldo
Dal-Ry
Consultor
Empresarial em Finanças e Custos
Londrina
- PR
